古代兵法有云：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。要想在一個市場中戰(zhàn)勝同行業(yè)的對手，除了在實力上要優(yōu)于對手外，還需要了解他們的店鋪運營方式和銷售業(yè)績等等。對于新入駐的家紡品牌而言，前期的考察工作會相對比較繁瑣，因為在當?shù)厥袌鰶]有穩(wěn)固的根基，需要借助同行的經(jīng)驗來完善自己。筆者認為，有效地了解商圈內(nèi)的競爭對手有三個途徑：

　　1.有多少家品牌家紡。入駐該地區(qū)的商圈之前，我們要先了解該商圈有多少家品牌家紡店。通過游客的身份在商圈中“閑逛”，計算出這里有多少家家紡店，一般來說，家紡店鋪都相對集中在一起，所以找起來并不麻煩。隨后我們可以進入到店鋪當中去參觀，看看人家店鋪的生意如何，從它們的門頭、店鋪內(nèi)部的陳列（包括櫥窗陳列和區(qū)域陳列等）、產(chǎn)品的價格來考量該店所針對的消費群體。

　　2.這些品牌的檔次在什么標準。剛才我們說到競爭對手所針對的消費群體，通過這些信息的了解，可推算出他們是什么檔次的品牌家紡店。這對于新進加盟商加盟品牌店鋪非常有幫助，有些時候不是開同檔次的店鋪越多越好，因為競爭對手多，我們的銷售壓力會非常大，我們可以選擇檔次高一點或低一點的品牌家紡，有效地避開同行業(yè)的競爭壓力。

　　3.這些品牌的銷售業(yè)績。很多加盟商會說，哪個品牌家紡店的老板會將賬本攤給我們看？如果是這樣，那我們可以通過這些品牌家紡店的日常客流量來推算出他們的銷售業(yè)績，假裝顧客的身份前去店鋪內(nèi)打聽和觀察，看看人家店鋪的生意如何，旁敲側(cè)擊的詢問銷售情況，這些內(nèi)容需要我們加盟商自己靈活把控。

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