在過去的2012年中，許多中國家紡業(yè)界的人，都習慣用灰色、黯淡諸如此類的詞語來形容，確實，在2012年，家紡行業(yè)受到了嚴重的創(chuàng)傷，同質化現(xiàn)象屢見不鮮，很難有創(chuàng)新突破，所以導致產品滯銷，再加上一些家紡品牌，外表雖光鮮亮麗，但產品本質與一般市場貨并無兩樣，導致了消費者心中嚴重的落差，和些許上當欺騙的感覺，除了這些諸多不確定的外因之外，也有企業(yè)本身該檢討的問題了。一系列問題的浮現(xiàn)不能不讓我們深入思考：為何知名大牌與加盟 商之間本應牢固的利益關系開始崩盤？為何家紡加盟商的邊緣化利潤被擠壓得所剩無幾？為何在渠道建設和終端陳列方面始終乏善可陳？這個已經不是我們邊行走、邊琢磨的問題，而是必須停下來，正視并回答的問題了。

　　家紡品牌度過了飛速發(fā)展的十年，以至于無法停下腳步來審視與判斷。當真正面臨困境的時候卻發(fā)現(xiàn)已經積弊太多。

　　人才機制是核心問題。從最上游的產品研發(fā)到終端的產品銷售無不需要大量優(yōu)秀的人才。在產品研發(fā)方面，行業(yè)里真正具有自主研發(fā)能力的企業(yè)不多，更多的是對市場暢銷產品的模仿與改良，企業(yè)缺少培養(yǎng)此類技術人才的意識，因此市場上充斥著大量同質化的產品；在管理方面，家紡行業(yè)還停留在比較粗放的管理階段，缺乏管理人才。

　　廠商利益鏈條日趨復雜。廠家過于依賴會展渠道，急功近利的市場開發(fā)并不是以深度合作為目的。由于信息透明化程度不夠，廠商之間缺乏了解，導致雙方合作不深入、不長久。以開店鋪貨為目的的市場行為必然導致廠家投其所好，商家只有在同質化的產品里扎堆經營的不利局面。

　　營銷缺乏實質性創(chuàng)新。整個行業(yè)至今還停留在大量開發(fā)經銷商的階段，但從近幾年來看，經銷商的有效數量增加非常有限，而且新進經銷商都缺乏市場經驗，一有風吹草動就可能不復存在。無休止地經銷商開發(fā)，必然導致運營成本不斷增加。而廠家的服務和培訓沒有跟上，使得一部分經銷商缺少銷售經驗而被迫退出。

　　品牌推廣缺乏系統(tǒng)性。目前家紡行業(yè)有上萬家企業(yè)，但是能真正稱得上國際大牌的微乎其微。很多企業(yè)為了應景而推出一些電視廣告甚至央視廣告來給經銷商看，但實際的意義卻并不大。品牌推廣是一項系統(tǒng)工程，很多企業(yè)還只停留在銷售產品這一層面上，無法形成累積的投入，從而造成了只有經銷商品牌而無消費者品牌的尷尬局面。

　　難以繞開的同質化問題?，F(xiàn)今市場上同類的產品越來越多，價格競爭愈演愈烈。無論是產品、服務，還是推廣都存在同質化傾向。同質化競爭，不但造成資源的浪費，更主要的是它逐漸扼殺了企業(yè)的生機和活力?，F(xiàn)在所發(fā)生的問題，都是此前所有積癥的爆發(fā)。

　　由此看來，家紡企業(yè)要盡快完善企業(yè)的人才機制，提升企業(yè)的管理水平，創(chuàng)新營銷管理模式，建立全新的市場機制，將功夫越來越多地用在市場上，用在提升產品的技術水平而非行業(yè)的內耗上，積極提升企業(yè)自身的能力。只有不斷革新技術、開發(fā)新品，才能為企業(yè)乃至整個家紡產業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供不竭的動力。（紫羅蘭家紡供稿）

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