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夢潔

家紡產(chǎn)品的分銷渠道策略

2013-04-14 14:30:00  編輯:蘇博  來源:加盟導(dǎo)航網(wǎng)

文章標(biāo)簽:家紡產(chǎn)品 家紡品牌 家紡專賣

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  家紡產(chǎn)品的分銷渠道多種多樣。傳統(tǒng)家紡企業(yè)在產(chǎn)品的銷售上只尋求專賣店或者專柜的銷售,這樣的拓展面實在是過于狹隘,其實,家紡產(chǎn)品的分銷渠道可以更為開闊,企業(yè)在產(chǎn)品分銷上的手段也應(yīng)當(dāng)不斷變換。筆者在與行業(yè)專家溝通了解到,現(xiàn)在家紡產(chǎn)品的分銷主要有以下幾個場所:


  百貨商場


  首先是百貨商場。在百貨商場中,家紡產(chǎn)品的銷售以專柜形式居多,當(dāng)然在商場中專賣店、店中店的形式也存在。百貨商場不單單是一類產(chǎn)品,所以會吸引不少消費者前來購物,家紡品牌存在于其中,一方面是進行產(chǎn)品的銷售,另一方面也是進行品牌的宣傳。像歐尚、巴黎春天、銀泰等大型商場,在國內(nèi)百貨行業(yè)有很高的知名度,在這里開設(shè)品牌家紡店,很顯然是提升了品牌的知名度,而且不是隨便什么品牌都能入駐這類商場,它需要經(jīng)過公司方的層層審核,在確定達到商場招商標(biāo)準(zhǔn)后才能進駐,所以這類商場無疑是品牌進駐的關(guān)鍵場所。


  專業(yè)連鎖店


  再者是專業(yè)的連鎖店面,這類主要是家紡企業(yè)開設(shè)的家紡連鎖店??赡苣銜?,現(xiàn)在家紡企業(yè)不都有區(qū)域保護政策么?當(dāng)然,這不是絕對的。像多喜愛家紡就沒有這樣的政策,而是采用店海戰(zhàn)術(shù),在一塊兒市場中可能出現(xiàn)4、5家多喜愛家紡店,這種店鋪聯(lián)動同樣是家紡產(chǎn)品良好的渠道分銷策略。


  大賣場、超市


  最后是一些大賣場或者商場超市,這些同樣有家紡產(chǎn)品的銷售空間。像沃爾瑪、麥德龍等國際上知名的大型超市中,擁有諸多品類的產(chǎn)品,消費者在店中可以隨意購買。如果一些品牌家紡產(chǎn)品能有機會進駐到這樣的商超中,同樣能有不錯的獲利。

 

 

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