對(duì)于加盟新手剛?cè)胄泻苊悦?，新手的艱辛和困惑也是很正常的。如何突破?如何在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下脫穎而出?一切皆要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)主力興趣愛(ài)好等來(lái)制定相應(yīng)的銷售策略。下面來(lái)看看貴州普定的加盟案例吧。

    縣城人口僅5萬(wàn)的貴州普定8月15日開業(yè)首日銷售破10萬(wàn)！幾天來(lái)更是接連出現(xiàn)2萬(wàn)，3萬(wàn)，以及4萬(wàn)的大單。四天銷售突破20萬(wàn)！新品大單輪番賣.

    當(dāng)然，成功離不開辛勤的努力，那么，普定羅萊開業(yè)付出了哪些努力呢

    成功第一步：兵馬未動(dòng)，糧草先行--不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

    為了打好普定開業(yè)第一仗，同時(shí)配合羅萊秋冬新品上市推廣，如何借新品上市之際一炮而紅，成功奠定羅萊在普定家紡市場(chǎng)地位，所有相關(guān)人員都在開業(yè)前作了充分的準(zhǔn)備工作：

    1、定位目標(biāo)人群。鑒于普定縣城人口少，市場(chǎng)小的基礎(chǔ)，加上羅萊品牌首次入駐，大部分消費(fèi)者對(duì)品牌不了解，對(duì)價(jià)格有顧慮等各方面原因，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，提高廣宣精準(zhǔn)率，進(jìn)而提高進(jìn)店率，就顯得尤為重要，為此，普定開業(yè)前，首先將目標(biāo)人群定位在各企事業(yè)單位，重點(diǎn)小區(qū)，及沿街商鋪上，同時(shí)在優(yōu)中選優(yōu)，將重點(diǎn)中的重點(diǎn)集中在門店附近的中醫(yī)院及兩個(gè)高端小區(qū)上，最終收集目標(biāo)人群信息2000個(gè)。

    2、精準(zhǔn)廣宣。拿到目標(biāo)人群資料后，如何有效地利用，也是一大關(guān)鍵，為此，我們確定了幾項(xiàng)措施：

    第一，針對(duì)加盟商身邊的親朋好友，由加盟商告知，開業(yè)當(dāng)天，一律拒收各種開業(yè)賀禮，但要求開業(yè)當(dāng)天一定要到店捧場(chǎng)，憑借羅萊過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)、店面形象和氛圍，這部分人群的消費(fèi)需求無(wú)形中得以釋放。

    第二，針對(duì)各企事業(yè)單位，借助加盟商關(guān)系網(wǎng)，凡是有熟人的單位，加盟商親自拿海報(bào)及邀請(qǐng)函上門派發(fā)，讓其無(wú)法拒絕，同時(shí)又感受到誠(chéng)意。

    第三，針對(duì)各小區(qū)及商鋪，由店員分批輪流帶隊(duì)掃樓，每個(gè)小隊(duì)一個(gè)店員兩個(gè)發(fā)報(bào)人員，這樣就保證了海報(bào)的最大限度利用，避免因派報(bào)人員的不負(fù)責(zé)造成海報(bào)浪費(fèi)。

    第四，針對(duì)散客，一方面在主干道，主路口等人流密集處張貼開業(yè)平面，另一方面，兩臺(tái)花車沿挑選的城區(qū)路線，不間斷巡游，最大限度的吸引散客關(guān)注。

    第五，針對(duì)試營(yíng)業(yè)期間顧客的各種反饋，以及對(duì)開業(yè)活動(dòng)的期待，在花車及各種平面中，打出“只有開業(yè)才有的優(yōu)惠，只有羅萊才有的品質(zhì)”的廣告語(yǔ)，抓住顧客心理，一方面體現(xiàn)優(yōu)惠，一方面又彰顯了羅萊品牌和羅萊品質(zhì)。

    3、人員準(zhǔn)備。為了更好地打好開業(yè)戰(zhàn)役，對(duì)人力也進(jìn)行了充分準(zhǔn)備，

    第一、在試營(yíng)業(yè)期間，選派導(dǎo)購(gòu)員赴優(yōu)秀門店實(shí)習(xí)；

    第二、加盟商及店長(zhǎng)則赴上海總部進(jìn)行培訓(xùn)；

    第三、開業(yè)前，督導(dǎo)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行全方位動(dòng)員及培訓(xùn)；

    第四、為保萬(wàn)無(wú)一失，又從優(yōu)秀門店借調(diào)銷售精英到店增援。

    成功第二步：細(xì)節(jié)決定成敗

    開業(yè)活動(dòng)可謂新店成功的第一場(chǎng)戰(zhàn)役，是奠定市場(chǎng)地位、打響知名度的第一炮。如果開業(yè)第一炮打響則站穩(wěn)市場(chǎng)，第一炮啞炮，以后要想翻身則難上加難。開業(yè)活動(dòng)期間普定羅萊全體伙伴都調(diào)整到最佳狀態(tài)，客戶至上，絲毫不敢怠慢。接下來(lái)我們一同來(lái)分享一下“開業(yè)活動(dòng)”中精彩亮點(diǎn)：

    1、當(dāng)日凡進(jìn)店人員一律贈(zèng)送羅萊水杯一個(gè)，先送水杯，后進(jìn)店。(溫情攻勢(shì)、留下好的第一印象）

    2、門店所有人員，所有伙伴高度戒備、傾巢出動(dòng)，對(duì)會(huì)員采用1對(duì)1的服務(wù)和溝通，絕不怠慢任何一個(gè)會(huì)員。（貼心服務(wù)，顧客賓至如歸。）

    3、當(dāng)顧客較少時(shí)，加盟商負(fù)責(zé)梳理未到店會(huì)員以及親友等邀約人員，其他所有伙伴主動(dòng)到店外跳工間操，吸引散客注意。（精確把控，保證店內(nèi)的持續(xù)熱潮）

    4、每天召開晨夕會(huì)及午會(huì)，及時(shí)進(jìn)行銷售策略調(diào)整和庫(kù)存等變動(dòng)通知，同時(shí)對(duì)卓越伙伴進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng)。（不斷總結(jié)，在改進(jìn)中成長(zhǎng)。）

    綜上所述，只要做足準(zhǔn)備，關(guān)注細(xì)節(jié)，從廣宣，方案，服務(wù)各方面抓住顧客心理，即使是新加盟，也一定能取得不俗的成績(jī)。