林天福在福鼎經(jīng)營了兩家雅藍(lán)鳥家紡的專賣店，面積總計(jì)近200平米，每年?duì)I業(yè)收入近百萬。林天福說，2000年自己就開端經(jīng)營雅藍(lán)鳥家紡，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上種種家紡產(chǎn)物牌子很多、很雜、很亂，他看到雅藍(lán)鳥這個(gè)牌子產(chǎn)物的布料、質(zhì)量很好，不縮水，不失色，而且，產(chǎn)物如被子、套件等的規(guī)格很規(guī)范，就決議開端和雅藍(lán)鳥一同做家紡專賣店，這期間除了產(chǎn)物好為店肆贏得轉(zhuǎn)頭客以外，還有一個(gè)緣故原由，便是廠家對(duì)經(jīng)銷商的意見十分重視，可以或許及時(shí)根據(jù)經(jīng)銷商的意見調(diào)解產(chǎn)物，如許對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷商都很有利。林天福說，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來越猛烈，僅福鼎就有巨細(xì)家紡品牌十幾家，市場(chǎng)變化很快，雅藍(lán)鳥家紡對(duì)產(chǎn)物的變化做到了，以市場(chǎng)一線為主，以是，才能贏得客戶的接待。對(duì)付開端做雅藍(lán)鳥家紡就開起了專賣店，林家紡天福說，家紡市場(chǎng)方才開端時(shí)，都是經(jīng)營床上用品的散貨零售，誰家的都做，沒有人去做專賣，而開端和雅藍(lán)鳥互助便是直接做專賣，是盼望這個(gè)品牌在市場(chǎng)上的代價(jià)不會(huì)被做亂，才能達(dá)到恒久發(fā)展的目的，而經(jīng)銷商有一個(gè)可控的利潤空間。

　　雅藍(lán)鳥專賣在福鼎一做便是十幾年，林天福說，靠的便是穩(wěn)固的質(zhì)量和洽的信譽(yù)度。在福鼎林天福做的便是轉(zhuǎn)頭客，這個(gè)轉(zhuǎn)頭客不但指買過雅藍(lán)鳥產(chǎn)物的人，還指那些被口碑吸引的客戶。雅藍(lán)鳥家紡的產(chǎn)物質(zhì)量不錯(cuò)，代價(jià)又很適中，十分適合二三線市場(chǎng)，便是福鼎及周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

　　林天福是雅藍(lán)鳥福鼎專賣店的老板，經(jīng)營雅藍(lán)鳥已有十幾年的工夫，在談為什么經(jīng)營雅藍(lán)鳥家紡時(shí)，林經(jīng)理一再強(qiáng)調(diào)，雅藍(lán)鳥穩(wěn)固的質(zhì)量，是促使自己不停經(jīng)營這個(gè)牌子而穩(wěn)固的緣故原由。